کسب و کار دماوند: بازاریابی کمین وقتی است که یک برند از یک اتفاقات با مرتبط کردن خود با آن اتفاقات بدون این که اسپانسر رسمی باشد، اندوخته گذاری می کند. شکستن سر و صدا برای ربط با مخاطب مقصد شما می تواند یک چالش دائمی باشد. کانال‌های تبلیغاتی سنتی اشباع شده‌اند، و تامین حمایتمالی برای رویدادهای مهم می‌تواند گران باشد، و تعداد بسیاری از شرکت‌ها را در تلاش برای به دست آوردن دید در بین رقابت شدید قرار می‌دهد.

بازاریابی کمین(Ambush Marketing) یک جانشین مقرون به صرفه است که می تواند نتایج موثری را اراعه دهد. این یک زمان استراتژیک برای کسب‌وکارها است تا مانع ها پشتیبانی‌های سنتی را دور بزنند و از هیاهوی رویدادهای مهم به سود خود منفعت گیری کنند.

شرکت‌ها می‌توانند با همسو کردن خلاقانه برند با این رویدادها، بدون ضمانت مالی سنگین از حمایترسمی، برند تشکیل کنند، استراتژی‌های رقبای خود را مختل کنند، و دقت را به خود جلب کنند. به خواندن ادامه دهید تا در رابطه بازاریابی کمین و چگونگی تشکیل یک استراتژی تاثیرگذار زیاد تر بدانید.

بازاریابی کمین نوعی بازاریابی است که یک شرکت هوشمندانه در طول رویدادهای بزرگ، طبق معمولً رویدادهای ورزشی بزرگ، بدون حمایترسمی از آن، دقت را به خود جلب می کند. فکر کنید یک بازی ورزشی پرطرفدار وجود دارد و یک شرکت مبلغ قابل توجهی پول می پردازد تا اسپانسر رسمی شود. با یک استراتژی بازاریابی کمین، امکان پذیر شرکت فرد دیگر راه‌هایی برای دیده شدن در اتفاقات بدون هزینه کردن برای حمایتمالی اراعه دهد.

این تاکتیک یواشکی می تواند شامل کمپین هایی همانند اجرای تبلیغات در نزدیکی اتفاقات یا منفعت گیری از رسانه های اجتماعی برای سخن بگویید در رابطه آن بدون گفتن این که آنها حمایتکننده می باشند، باشد. مقصد این است که از محبوبیت اتفاقات اندوخته گذاری کنید و دقت را به برند جلب کنید بدون این که در واقع اسپانسر رسمی باشید. 

انواع بازاریابی کمین

دو نوع مهم بازاریابی کمین وجود دارد: مستقیم و غیر مستقیم. در یک کمپین بازاریابی مستقیم، یک برند مستقیماً به اتفاقات اشاره می کند تا به نظر برسد که یک حمایتکننده مالی است در حالی که واقعاً نیست. انواع بازاریابی کمین مستقیم عبارت هستند از: 

• کمین درنده: وقتی است که یک برند عمداً برندهای دیگر را مقصد قرار می دهد تا دقت و مشتریان را بدزدد. 
• کمین کت کتیل: با کمین کت تل، یک برند بدون این که اسپانسر رسمی باشد، به محبوبیت این اتفاقات دست می یابد. 
• نقض مالکیت یا علامت تجاری: برخی از برندها از لوگوها، نمادها یا کلمات متعلق به رقبای خود برای به دست آوردن سهم بازار منفعت گیری می کنند و مصرف کنندگان را قانع می کنند که حامیان رسمی اتفاقات می باشند. 
• کمین خود: این وقتی اتفاق می‌افتد که یک حمایتکننده رسمی از قوانین قرارداد حمایتخود فراتر می‌رود. به گفتن مثال، آنها امکان پذیر در این اتفاقات هدایایی رایگان بدهند، حتی اگر اجازه نداشته باشند.

بازاریابی کمین غیرمستقیم ظریف تر است. این برند به جای ادعای آشکار دخالت، از تصاویر، مضامین یا فعالیت های تبلیغاتی شبیه برای ربط با اتفاقات، افزایش آگاهی و ترویج محصولات و خدمات خود بدون جلب دقت منفی رقیب ها یا سازمان دهندگان اتفاقات منفعت گیری می کند. تاکتیک های بازاریابی کمین غیرمستقیم عبارت هستند از: 

• کمین توسط انجمن: کمین توسط انجمن وقتی است که برندها از تاکتیک های تبلیغاتی منفعت گیری می کنند تا به نظر برسند که گویی با اتفاقات مرتبط می باشند حتی اگر حامیان رسمی نیستند. این می‌تواند شامل منفعت گیری از تصاویر یا مضامین مرتبط با اتفاقات باشد که دارای علامت تجاری نیستند و به برند اجازه می‌دهد از محبوبیت اتفاقات بدون قبول یا حمایتصریح منفعت مند شود. 
• کمین قیمت ها: یک برند به جای ارجاع مستقیم به اتفاقات، امکان پذیر کمپین های بازاریابی خود را با قیمت ها یا موضوعات مرتبط با اتفاقات هماهنگ کند. به گفتن مثال، ترویج ورزش یا اخلاق ورزشی بدون ذکر خود اتفاقات. 

مزایا و چالش های بازاریابی کمین

بازاریابی کمین مزایای مختلفی را اراعه می‌کند و چالش‌های بسیاری را برای برندهایی تشکیل می‌کند که به جستوجو اندوخته‌گذاری بر محبوبیت رویدادها بدون داشتن حامیان رسمی می باشند. مقرون به صرفه بودن، انعطاف پذیری و خلاقیت استراتژی های بازاریابی کمین آنها را برای تعداد بسیاری از مشاغلی که می خواهند دید برند را افزایش دهند دلنشین می کند. با این حال، خطرات مهمی وجود دارد که باید در نظر گرفت. 

مزایای بازاریابی کمین عبارت هستند از: 

• مقرون به صرفه بودن: یک کمپین بازاریابی کمین می تواند مقرون به صرفه تر از ضمانت حقوق حمایترسمی برای رویدادها باشد. با کنار گذاشتن هزینه‌های سنگین مرتبط با بسته‌های حمایتی، برندها می‌توانند از طریق کمپین‌های بازاریابی خلاقانه به سطوح شبیهی از قرار گرفتن در معرض و آگاهی از برند دست یابند. برای داشته باشید که حتی اگر شما حمایتکننده این اتفاقات نیستید، هم چنان باید برای فضای تبلیغاتی و دیگر جنبه های بازاریابی هزینه کنید تا برجسته شوید.
• انعطاف پذیری: بر خلاف حامیان مالی رسمی که به تعهدات و دستورالعمل های قراردادی سخت گیر می باشند، برندهایی که در کمین بازاریابی شرکت می کنند از انعطاف پذیری بیشتری در تاکتیک های تبلیغاتی خود برخوردار می باشند. آن‌ها می‌توانند کمپین‌های خود را به شدت تطبیق دهند تا از روندها یا زمان‌های نوظهور اندوخته‌گذاری کنند و به کوششهای بازاریابی چابک‌تر و پاسخگوتر اجازه دهند. 
• خلاقیت: بازاریابی کمین برندها را تشویق می کند تا خارج از چارچوب فکر کنند و استراتژی های نوآورانه ای را برای جلب دقت مخاطب تشکیل کنند. بدون محدودیت های قراردادهای حمایترسمی، برندها این آزادی را دارند که با تاکتیک های غیر متعارف و جلب دقت، خلاقیت و اختلاف را در کمپین های بازاریابی خود آزمایش کنند. 

چالش ها

چند چالش بالقوه مرتبط با بازاریابی کمین عبارت هستند از: 

• خطرات حقوقی: یکی از چالش های مهم بازاریابی کمین، گمان اختلافات حقوقی و ادعاهای نقض علامت تجاری است. تاکتیک‌های بازاریابی کمین که از علائم تجاری رویدادها، آرم‌ها یا مالکیت معنوی در یک کمپین تبلیغاتی منفعت گیری می‌کنند، می‌توانند برندها را در معرض دعوی قضایی و جریمه‌های مالی قرار دهند، کوششهای بازاریابی آن‌ها را تضعیف کرده و شهرت آن‌ها را خدشه‌دار کنند. 
• ملاحظات اخلاقی: بازاریابی کمین سؤالات اخلاقی در رابطه رقابت منصفانه و یکپارچگی نام تجاری را نقل می کند. در حالی که برندها امکان پذیر آن را راهی هوشمندانه برای به دست آوردن در معرض دید قرار دهند، بازاریابی کمین می‌تواند فریبنده یا زمان‌طلبانه برداشت شود که تبدیل عکس العمل شدید مصرف‌کنندگان، رقیب ها و سازمان‌دهندگان اتفاقات می‌شود. 
• خطرات شهرت: شراکت در بازاریابی کمین خطرات شهرت را به همراه دارد، به اختصاصی اگر برندها به گفتن سوء منفعت گیری از رویدادها یا گمراه کردن مصرف کنندگان برداشت شوند. حتی فقط یک کمپین تبلیغاتی می تواند تبدیل تبلیغات منفی و عکس العمل منفی شود و اعتبار و مطمعن برند را تضعیف کند. 

نحوه اجرای استراتژی های بازاریابی کمین

اجرای یک کمپین بازاریابی موفق به یک استراتژی برای مطمعن از انطباق و هدایت کشورهای گوناگون برای اجرای موثر کمپین ها نیاز دارد. در اینجا چند مرحله وجود دارد که به شما در تشکیل کمپین های کمین موثر پشتیبانی می کند: 

تحقیق و تحلیل

برندها باید تحقیق و تحلیل جامعی را برای فهمیدن مخاطبان مقصد، چشم انداز رقیب ها و پویایی اتفاقات انجام بدهند. با جمع‌آوری بینش در رابطه ترجیحات مصرف‌کننده، استراتژی‌های رقیب ها، و روندهای صنعت، برندها می‌توانند زمان‌های استراتژیک را شناسایی کرده و تاکتیک‌های بازاریابی کمین خود را برای بهترین بازده اندوخته (ROI) و تأثیرگذاری تنظیم کنند. 

خلاقیت و نوآوری

بازاریابی کمین در خلاقیت و نوآوری رشد می کند و از برندها می خواهد که خارج از چارچوب فکر کنند و کمپین های تبلیغاتی منحصر به فردی را برای جلب دقت مخاطب تشکیل کنند. چه از طریق تاکتیک های بازاریابی چریکی یا مردمی ، کمپین های ویروسی، یا بازاریابی تجربی در زمان واقعی ، برندها باید از داستان سرایی خلاقانه و محتوای دلنشین منفعت گیری کنند تا برجسته شوند و تأثیری ماندگار بر مصرف کنندگان بگذارند. 

اجرا و زمان بندی

اکثر کمپین های بازاریابی کمین نیاز به استقرار استراتژیک و زمان بندی دقیق دارند. برندها باید از لحظات مناسب برای راه‌اندازی کمپین‌های خود اندوخته‌گذاری کنند، چه در جریان رویدادهای ورزشی مهم و چه در فعالیت‌های رقیب ها. با همسو کردن کوششهای بازاریابی کمین با گرایش‌های مرتبط و رویدادهای به‌موقع، برندها می‌توانند دید و ربط را افزایش دهند تا تعامل و آگاهی از برند را افزایش دهند. 

ملاحظات قانونی و مراعات

برندها باید از انطباق با قوانین مالکیت معنوی، مقررات علامت تجاری و قراردادهای حمایتاز رویدادها مطمعن حاصل کنند تا خطر چالش های قانونی را افت دهند و از شهرت خود محافظت کنند. با مشاوره با کارشناسان حقوقی و مراعات دستورالعمل های اخلاقی، برندها می توانند کمپین های بازاریابی کمین را مسئولانه و موثر اجرا کنند.